近日，勇士球星柯瑞（Stephen Curry）正式與運動品牌「Under Armour」（以下簡稱UA）簽下了一份多年續約合约。這份去年就被曝出的總價值超過10億美元的終身合约，經過了數月的談判終於落在紙上。這份新合约的具體細節並未被公布，但可以肯定的是，柯瑞獲得了大量的UA股權。算上年薪、獎金和股權分紅，柯瑞與UA的這份新合约成為體育史上最大的代言合约之一。

柯瑞NBA職業生涯的合约總數為4.73億美元，而他的這份合约可能要超過這個數。柯瑞還將出任「柯瑞品牌」的總裁，獲得額外資源來發展自己的品牌。經過十年的合作，柯瑞和UA互相成就，書寫了一段美妙的商業故事，而這一切還要從Nike親手「送走」柯瑞開始說起。

柯瑞生涯早期也是Nike旗下的球員，生涯前四年他一直穿的都是Nike。2013年，柯瑞與Nike的合约到期，雙方商討續約的時候，Nike對他的不重視堪稱令人發指。
在雙方的談判會議上，Nike並沒有派公司最有名望的負責人到來，這已經很令柯瑞一家很失望。談判中，一名前來談判的Nike高层在會議中多次念錯柯瑞的名字，当时柯瑞老爸差點忍不住發了火。甚至，在Nike準備的商業企劃PPT中，還有杜蘭特的名字錯誤出現在其中，可以看出這個PPT是直接用與杜蘭特談判的PPT改的，並且改的一點都不用心。

2013年，從生涯早期連續的腳踝傷勢中康復的柯瑞，已經成為新生代最出色的後衛之一。12-13賽季，他場均得到22.9分4籃板6.9助攻，率領勇士以西區第六進入季後賽，並在首輪淘汰西區第三的金塊殺入第二輪。那個時候，柯瑞還未獲得任何個人榮譽，除了一次最佳新秀一陣之外，還未擁有任何個人榮譽，包括8次全明星、8次最佳陣容、2個MVP、4個總冠軍、1個FMVP等個人榮譽都是從之後一年才開始拿到的。那一年是柯瑞騰飛的起點，但Nike方面並不這麽認為，他們並不覺得柯瑞會成為布萊恩、詹姆斯和杜蘭特那樣的巨星。甚至，Nike不願意為柯瑞舉辦訓練營，而為兩位比柯瑞更年輕的後輩戴維斯和厄文舉辦了訓練營。

相比Nike，UA毫無疑問有誠意的多。為了讓柯瑞注意到自己的品牌，UA效仿當年Nike搶喬丹的做法，從他的核心圈子開始滲透，逐漸產生影響。UA先是簽下了勇士新秀貝茲莫爾，並給了貝茲莫爾「皇帝般」的待遇。他們為貝茲莫爾送去了茫茫多的裝備和球鞋，貝茲莫爾的免費裝備比當時勇士隊內的任何一名球員都要更好更多，包括球隊老大柯瑞。當一個場均只有2分的新秀獲得如此誇張的待遇，球隊所有人也都注意到了這個出手大方的贊助商，自然也包括柯瑞。UA就這樣逐步開始進入柯瑞的視野，並留下了很高的印象分。

和Nike不同，UA在談判中給了柯瑞極高的待遇，他們直接讓柯瑞成為自己的品牌代言，並且宣布為他設計簽名鞋。UA為柯瑞開出了每年400萬美元的報價，只能最高給出250萬美元的Nike最終選擇放棄匹配UA的報價，放柯瑞轉投UA。

據柯瑞自己透露，最終選擇UA還與女兒萊利有關。在他下最終決定之前，他將Nike、Adidas和UA三款球鞋放在了當時只有1歲的女兒萊利面前，問女兒喜歡哪雙鞋。萊利將Nike和Adidas扔到了地上，將UA遞到了柯瑞面前。女兒命運般的選擇最終讓他下定決心，與UA簽下合约。放走柯瑞可能是Nike史上最嚴重的商業失誤之一，他們因為自己的輕視錯失了數十億美元的潛在收入，並且給自己樹立了一個強大的對手。

2014年的時候，Nike一度占據95.5%的籃球運動鞋市場。但在柯瑞簽約UA之後的短短兩年，UA與柯瑞的簽名球鞋就賣出了1.6億美元，超過了當時聯盟第一人詹姆斯簽名鞋1.5億美元的銷量。Nike除詹姆斯之外的銷量前三杜蘭特（5800萬）、厄文（5100萬）和布萊恩（1800萬）加一起也不如柯瑞一人多。

柯瑞對於UA的幫助，還體現在UA的財報上。UA的凈收入從2013年的23.3億到增長到2021年的57億美元，增幅達144.6%，8年復合增長率12%。其中最為突出的便是籃球鞋銷量的增長，UA的鞋類收入翻了三倍，從2.99億美元增長到13億美元，絕大多數來自柯瑞簽名鞋。之後，UA又與柯瑞簽下了一份總價2.15億美元的續約合约，並為柯瑞推出對標Nike「喬丹品牌」的「柯瑞品牌」，重視程度可見一斑。

當然，柯瑞品牌距離喬丹品牌還有很大的差距，去年喬丹品牌一年的銷量約為50億美元，而柯瑞品牌在今年的前三個財季收入不到2.5億美元。並且投資者也並不如預期般看好柯瑞與UA的這次終身合作，在雙方簽下續約合约之後，UA的股票並未如一些人預料的那樣瘋漲，周四收盤時僅上漲了0.11%。外界對於UA與柯瑞的此次合作整體看法喜憂參半，股票上漲潛力僅為33.98%。

但，正如柯瑞一直被低估的人生一樣，只要你信任他，他總會給你遠超預期的回報。勇士隊是如此，UA亦是如此。勇士隊信任柯瑞，柯瑞幫助勇士成為NBA市值第一的球隊。UA信任柯瑞，柯瑞讓他們收入成倍增加。這一次，UA繼續將注下在柯瑞身上，堅信柯瑞不會讓他們失望。