每當休賽期球員市場開啟，以及賽季交易截止日前，ESPN總部的大樓內，總會看到兩個異常忙碌的身影，一位是廣大球迷十分熟悉，有“NBA爆料天王”“沃神”之稱的Adrian Wojnarowski，另一位則是當今首屈一指的薪水帽專家Bobby Marks。

這支球隊還有多大的薪水空間，這筆交易如何實現薪水匹配，如何使用特例引援，怎樣避免奢侈稅......凡是球隊在運作中涉及到勞資協議的問題，Marks都能給出最權威的解答，他與沃神，共同統治著球員市場的報導與解析。

Marks是怎樣從一位連薪水都沒有的實習職員，成長為NBA第一薪資專家的？

興趣，是成功的基礎

Marks進入NBA實屬巧合，他大學期間就讀於馬里斯特學院，那是一座位於紐約州的院校。學生時期的Marks是橄欖球隊的隊員，與籃球接觸並不多，直到大四的時候，需要通過實習獲得學分，Marks的實習單位是籃網。

當時Marks的實習部門是籃網的公關部，實習期滿後，Marks拿到學分順利畢業。當時在籃網擔任總經理兼籃球運營副總裁的NBA名宿Willis Reed很賞識Marks，為他提供了一份籃球事務助理的工作。那是Marks的NBA生涯開始，他至今記憶深刻。

“那是1995年感恩節前的那個星期二，我去面試，我到現在還記得那個日子，”Marks說，“開始的時候一分錢薪水都沒有，就是免費勞力（笑），這種情況在現在可是不允許發生了。工作了四個月之後，我正式轉為全職，記得當時年薪才18000美元。這就是我的入行之路，是我人生中最棒的經歷。”

在籃網工作的初期，Marks的工作範疇非常廣，剪輯錄像，做球探報告，負責球隊旅差，甚至還有洗衣服的活需要處理。這些工作雖然瑣碎，但對於Marks來說是非常有益的積累，讓他更加清楚地瞭解到NBA球隊的基本運營，同時也獲得了人脈，比如如今的76人CEO斯科特-奧尼爾當時在籃網負責球票銷售，就是奧尼爾給Marks提供了在公關部門實習的機會，Marks還在名帥John Calipari的教練組任職過，後來又跟隨NBA傳奇經理人Rodney Thorn，這些經歷對於Marks都是寶貴的財富。

“我當時幾乎什麼都做，我得到了足夠多的鍛鍊機會，受益匪淺。1996年Calipari教練來到球隊，我很幸運地被提拔為他的個人助理，與他共事了三年，”Marks說，“在此之後，我漸漸開始接觸一些勞資協議方面的球隊事務，逐步儲備相關的知識和經驗。等到2000年Thorn來到球隊，我已經開始負責相當一部分勞資協議和薪水帽相關的具體工作了，包括制定球員合同等，雖然我並不是律師出身。”

NBA的勞資協議是非常複雜的體系，基礎條款就超過百條，每一條還有細分的項目，想要弄懂勞資協議是一個龐大的工程，而實際運用同樣是艱巨的工作，基礎條件是你發自內心熱愛這項工作，否則難以堅持下去。

“我一直對勞資協議有著濃厚的興趣，一直想研究勞資協議究竟是怎麼回事，想弄明白它對於球隊建隊、交易、選秀以及自由球員市場的影響，”Marks說，“我認為首先需要瞭解的是究竟球隊內部是如何圍繞勞資協議運轉的。”

從2000年開始，Marks負責籃網在勞資協議方面的工作，當時隊內只有他一個人在做，直接與球隊總經理對接。隨著NBA的球隊對於勞資協議愈發重視，現在大多數隊伍都設立了專門的團隊處理相關事宜。“如今很多NBA球隊都有一名負責戰略統籌的副總以及一名薪水帽專家，還有專門擅長此方面的助理總經理等。”Marks說。

秘訣？在不斷犯錯中進步

2002年-2018年，NBA薪水帽變化走勢

在2000年至2010年期間，Marks除了勞資協議方面的工作外，在籃網還有其他一些負責的事務，直到Billy King成為球隊總經理，Marks成為助理總經理，他從繁雜的項目中抽身而出，主要研究勞資協議與球隊運作之間的關係。

2011年對於Marks而言是一次發展契機，當時NBA勞資雙方經過艱難的談判達成了新的勞資協議，相對於之前的勞資協議有了很多的改動，這對於球隊內部負責相關工作的員工來說，既是機遇也是挑戰。

“2011年的時候，新的勞資協議誕生，很多前所未有的新條例出台，”Marks說，“由於停擺，很多簽約直到當年的12月才開始進行。那段期間，大家都是一邊熟悉新的條例，一邊開始展開工作。”

弄懂勞資協議，首先是正確理解條款，然後是在實際運作中不斷強化。Marks坦言想要成為這方面的專家，千萬不要紙上談兵，實戰才是最重要的。

“僅從書本學習完全不夠，我常常對想要加入這個行業的年輕人說，只鑽研條例是不行的，他們需要實戰經驗，比如交易或者自由球員簽約，”Marks說，“除此之外，我會經常與聯盟內專門負責這一類事務的部門交流，這些部門的從業人員都是有法律背景的專業人士。”

勞資協議是球隊運作的基礎，每支隊伍都會對其中的各類條款進行細緻的研究，從中找到有利於球隊改良陣容的項目，這個過程是循序漸進的，隨著聯盟情況的變化，一些在之前不受重視的條款，有可能成為運作的熱門方式，比如先簽後換。在新版勞資協議中，對先簽後換進行了更嚴格的限定，合同最長不能超過4年，每年的薪水漲幅是5%，這意味著先簽後換的球員，不能拿到勞資協議允許範圍內最大合約。

然而，在2019年球員市場開啟後，卻出現了多筆先簽後換的運作，比如Russell去勇士，Jimmy Butler去熱火等，Marks表示這正是球隊與球員對於勞資協議在運用上新的變化。

“在這個夏天之前，聯盟已經有段時間沒有先簽後換了，因為舊的勞資協議允許球員即便不留在原來效力的球隊，也可以通過先簽後換得到最大的合同，而在新的勞資協議中，這樣的情況是不允許的，因此從薪水角度來看，先簽後換對球員吸引力減弱，”Marks說，“但是，今年卻出現多個先簽後換，因為如果不用這個條款，Russell無法加盟薪水空間不足的勇士，Butler的運作也是同樣的道理。我認為很多球隊研究了這個條款，做足了功課，你總是能夠從勞資協議中學到新東西。”

正是因為勞資協議內容太豐富，每次研究都有新意，Marks坦言想要徹底將勞資協議融會貫通是不現實的，要不斷學習，過程中會犯錯，而這是成為勞資協議專家的必經之路。“你要去研究其他球隊的運作，比如他們如何搭建薪資架構，如何操作各類交易。”Marks說，“想要百分百熟知勞資協議是不可能的，學習它本身就是一個不斷犯錯不斷改進的過程，因此你需要不斷學習，反覆鑽研推敲。”

籃網任職期間，全年的工作安排

與球員相比，球隊的管理人員大多時候在幕後，他們的工作流程往往不為外界所知。這次接受專訪，Marks透露了他在籃網任職期間，全年的工作安排。

“5月到7月，重點是選秀和自由球員市場，每年情況不同，因為球隊的薪資和陣容會變化，”Marks說，“8月開始準備新賽季的賽程，比如和球館方面對接比賽的安排。等到9月份，進入備戰階段，要考察對手，制定球隊全年的日程，為訓練營做準備。10月到12月是常規性的工作，看比賽，去客場考察，還有分析各隊的薪資等狀況，尋找需要重點關注的球員。12月到2月則是每年的交易季，我們會在這個階段與其他球隊保持頻繁的通話與交流。”

生意就是生意，這是真實的NBA。球員被交易的情況在NBA十分普遍，作為球隊的管理人員，又是具體負責球員運作方面的，Marks在籃網任職期間，就多次處理送走球員的事宜，這是很為難卻又不得不做的工作。

“作為球隊管理層，你必須要對球員保持坦誠的態度，”Marks說，“你要開誠布公地告訴他們，只要對球隊有利，任何人都有可能被交易走。最棘手的事就是當你還沒來得及告訴球員他被交易時，消息就已經公開了。”

令Marks印象深刻的交易運作是關於BrookLopez的，籃網在2008年用首輪十號簽選中Lopez，在2017年將他交易到湖人。在Lopez效力籃網期間，球隊多次想交易他，這令Marks也很糾結。

“當年，我們曾經五次打算交易Lopez，而且好像每次都是我們通知他之前媒體就曝光了，”Marks回憶道，“Lopez對此的反應很不同。他似乎受到了交易流言的激勵，反而後來打得更好了。我記得有一次我們本來打算交易他，但他在第二天的比賽中就砍下了40分。”

與沃神統治球員市場

2015年5月，為籃網工作了20年的Marks合同到期。在休息的那段日子，Marks作為嘉賓評論員參加了幾次ESPN的電視節目，就選秀和球員市場進行了分析，這令他產生了進入媒體領域的想法。

“通過那幾次嘗試，我開始有了試水媒體這一行的念頭，”Marks說，“於是，在2015年的夏天，我開通了自己的社交媒體，在那之前我都沒用過Twitter。從那一刻起，我開始在Twitter上分析各類交易、自由球員簽約以及薪水帽影響等，寫前瞻。一點點積累自己的關注量，從一開始的300人，到3000人，再到5000人。”

最近幾年的球員市場報導，Wojnarowski與Marks是兩位“大神”，沃神是爆料，而Marks是從勞資協議的角度去分析解讀運作的相關細節。NBA的簽約和交易，涉及到許多勞資條款，有時候即便是資深的籃球記者也會遇到百思不得其解的問題，這時候就要向Marks請教。Marks不僅僅深得球迷推崇，在行業內也是同行們的榜樣。

其實，Marks與沃神是老相識，沃神是Marks媒體人生涯的領路人。“Woj（沃神）還在新澤西當地的報紙《Bergen Record》當記者報導籃網的時候，我們就認識，”Marks說，“是他把我帶進雅虎，後來又來到ESPN。我之前沒有當過寫手，首次寫稿子的時候，我盯著電腦不知所措。後來經過練習，我的寫作得以慢慢提高。2016年1月，我發表了自己的第一篇文章，和Woj共同執筆，分析勇士引進杜蘭特的可能性。這篇文章的瀏覽量達到了300萬。如今在ESPN，我除了寫作還參加很多電視和電台節目。”

沃神的工作狀態是全年無休，手機24小時開機，Marks也是如此，尤其是球員市場開啟後，以及交易截止日前，Marks手機不離身，隨時和沃神保持一致，合作進行報導。在ESPN的工作區，經常可以看到沃神打電話瞭解情況，而Marks整理更新他的薪水帽數據庫，一旦有突發新聞，兩人會第一時間進行交流，確保信息無誤。

“在自由球員轉會期，我睡覺的時候都會把手機放在胸口（笑），”Marks說，“一旦出現交易或者簽約，我將會從薪水帽的角度進行分析。我擁有自己的數據庫，里面存有我個人整理的全聯盟各隊球員薪水的資料。若是有變動，我會手動更新它。這段時間里，我也會和Woj儘量保持一致的工作時間，一旦他爆料，我會立即提供後續分析。”