去年4月，NBA宣布將在2017-18賽季開始，放開NBA球衣廣告。從那時開始，已經有6支球隊——76人、塞爾提克、國王、籃網、爵士以及騎士達成球衣廣告的事宜。

NBA目前季後賽激戰正酣，猛將雲集的勇士依然是聯盟最被看好的奪冠熱門。而在場外，他們的球衣廣告要價也達到了令人咋舌的1500-2000萬美金/年，這甚至是76人3年廣告的讚助收入。

NBA的球衣廣告到底蘊藏著多大的商機呢。這要先從NBA如今的球衣說起。NBA的球衣歷來版本眾多，價格也是參差不齊。外行想要了解其中的門道還著實需要一番學習。

從NBA球衣版本，看廣告贊助演變

NBA現在所用的人形剪影logo是在1969年被設計出來的，然而這個標誌直到1986年，才正式出現在球衣上，此時標誌已經設計出來快20年了，NBA也已經開打了40年了。

NBA的球衣可以從大體上分為球員版和球迷版兩個版本。

球員版球衣簡稱為G，分為GI-球員因為種種原因沒有穿過的球衣，和GU-球員上場比賽時穿的球衣，球員版球衣是讚助商為每個球員量身定做的，沒有尺碼、不大規模生產、不公開發售。

球迷版球衣可以分為REP、SW和AU三個版本。REP是指用膠印工藝印製號碼和球隊等信息的球衣，SW原來是指採用單層電繡的工藝印製號碼和球隊等信息的球迷版球衣，從2015-2016賽季開始adidas在SW球衣中使用了熱貼工藝來印製號碼。目前市面上流通的絕大部分NBA球衣是指這兩種球衣。

AU球衣是指採用多層刺繡工藝加工的球衣，從面料、版型到工藝都是參照球員版球衣進行的，因此也會通常被簡稱為球員版，然而這種球衣並不是根據每個球員量身定做的，運動員也並沒有真正穿過。儘管如此，AU版球衣在市場上還是比較罕見的，除了極個別款式和門店外，AU球衣很少在大陸地區公開發售，同樣也是價格不菲。

REP和SW版的球衣上印有NBA的LOGO和球衣贊助商的LOGO，而G版和AU版的球衣上只有NBA自己的LOGO，沒有贊助商的LOGO。

從下個賽季開始，不光球衣贊助商NIKE的LOGO“鉤子”可以出現在G版球衣上了，而且各支球隊還可以自行支配自己球隊左胸口的廣告位（約6.35厘米見方）。

▼您的廣告就放這，貼心吧

NBA的球迷們一直拒絕商業化，NBA也努力在營造一個盡可能不商業的環境。但是在市場的大趨勢下，NBA也不可能做到完全的淨土，雖然球員的衣服上沒有印上阿迪的logo，但是替補席上的球員外套上大大阿迪標誌也是格外搶眼。

未來三個賽季，NBA還將試驗將球衣左側胸口的廣告交給各個球隊去售賣，雖說是試驗，但是很明顯，從同意NIKE將自己的logo印在球衣上那一刻起，NBA已經進入到了一個新的廣告時代。

從上世紀50年代，歐洲就有人提出了在球衣上印廣告的想法，在當時，人們同樣也是高喊著捍衛淨土的口號拒絕。隨著不斷的嘗試，人們漸漸發現廣告上身並沒那麼可怕，在給球隊帶來額外效益的同時，也並沒有對球隊自身的品牌價值以及球迷認同帶來多大傷害。時至今日，球衣上的廣告越做越大，人們對此也都能接受。

未來可能看到這樣的NBA隊服

球衣+廣告，NBA的算盤能打響嗎？

眾所周知，2006年，Adidas用4億美元成為了NBA之後11年球衣的唯一贊助商。然而在新的一輪球衣贊助談判中，Adidas卻退出了爭奪，這正是因為阿迪方面認為和NBA的球衣合作並沒能達到他們預期的收益。那麼這回在球衣上印廣告，NBA能和讚助商們達到雙贏嗎？

NBA總裁蕭華就不止一次強調過，在球衣上放廣告有助於提升經濟收益，這將成為行業的一個趨勢。

來看看球隊都得到了怎樣的收入吧：最初簽約的76人和國王簽下的都是3年1500萬美元的協議，塞爾提克以700萬和GE通用汽車簽約，籃網則是以每年800萬的廣告費簽下了軟件公司Infor，猶他爵士的廣告費用比其他球隊略低一些，大約為每年400萬收入。

據ESPN的Darren Rovell報導，金州勇士隊的心理價位是3年6500萬美元，而據報導克利夫蘭騎士隊與固特異達成了合作，據了解，他們的要價也達到了3年5000萬美元。

很明顯，已經簽約的球隊獲得的價格遠遠不能滿足強隊的期待，畢竟這對於NBA的各支球隊來說也是一件摸著石頭過河的事情，他們還需要一定的時間才能了解市場的定價。

作為對比，歐洲足壇豪門球衣廣告近年來頻頻創出高價，曼聯簽了9000萬，皇馬一個賽季的讚助費就上億元。不過就目前來說，無論是從廣告的影響力還是商業開發來說，NBA的球隊還遠趕不上歐洲的足壇豪門。

事實上，歐洲籃球俱樂部在球衣廣告的開發商也領先了NBA一大步，德國企業Teka因為先後贊助皇馬足籃球隊幾乎無人不知無人不曉，再加上皇馬籃球隊如今在歐洲稱霸一方。Teka每每都能跟隨球隊出現在重要賽事的轉播中，無形中幫助企業提升了知名度和價值。

此前，中國手機品牌華為、vivo紛紛試水體育贊助，一度席捲國際足壇，未來我們也必將看到國內企業廣告出現在某支NBA球隊的球以上。從可能性上說，深得中國球迷喜愛的火箭、湖人、勇士等對，都是不錯的標的。而蔣立章入股的灰狼，在談判上或許有更大的優勢。

此前，中國公司已經是NBA場邊廣告的常客，未來中國品牌會攻占球衣廣告嗎？

對於贊助商來說，廣告的大小和位置都已確定，他們看重的不光是球隊的成績，更重要的是球隊所在城市、球星多少和球迷數量。這些直接決定了他們願意為這一廣告位支付多少費用。

對於球隊來說，除了廣告商的報價之外，廣告商的形像是否積極正面，廣告商與已經簽約的球員、電視台之間是否有利益衝突，以及贊助費以外能帶來的額外效益也是他們一併所看重的。

不只有基本贊助，場外合作創意多多

就猶如鷹隊的CRO Andrew Saltzman所說，將廣告印在NBA的球衣上，這不僅僅是將一個公司的標誌印在球衣上那麼簡單。為了讓這個廣告有真正的價值，這還需要有一個令人信服的理念。

爵士隊在之前就宣布將與猶他州的一家在線軟件調​​查公司達成合作，雙方與霍斯曼癌症中心達成合作協議，不僅僅將該公司名稱印在球衣上，還在球衣上貼上“抗癌五美元”的標語，並且幫助中心募集善款。

“5 For the Fight”爵士的球衣公益廣告

國王隊與藍鑽食品的協議包括了商品銷售和場內標誌牌等權益。國王隊還將幫忙宣傳藍鑽健康飲食和注重本地美食的品牌內涵。

小小的一塊廣告預計將為NBA帶來每年1.5億美元的收入增長，佔據其總收入的3%左右。一半屬於球隊，一半會放入聯盟設立的“資金池”中貯存。

作為全美四大體育賽事之一的NBA，一個商業化程度相當高的的職業聯賽，無疑需要更多的廣告贊助商來擴大自己在全球範圍內的影響。球衣上植入廣告必將會為聯盟帶來可觀的廣告收入，同時也可以將吸引更多的商家將營銷目標放在籃球觀眾身上，從而刺激聯賽得到更好的發展。

（著名中鋒赤木剛憲）